好想你:002582好想你投资者关系管理信息20240108

原标题:好想你:002582好想你投资者关系管理信息20240108

证券代码：002582 证券简称：好想你
好想你健康食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号2024-001

投资者关系活 动类别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 □现场参观 ?其他 券商策略会
参与单位名称 及人员姓名	方正证券王泽华、东吴证券罗頔影、汇添富田 立、建信养老徐瑞、平安养老唐宋媛、平安资 产李竹君、浦银安盛李俐璇、杭州白犀张富 绅、太平资产孙宛、兴证资管邱思佳、浙商自 营葛越、同犇投资刘慧萍、中庸资产叶智亮、 长安基金朱施乐、山西证券资管李培玉、新余 中道吴超、西部证券自营郭亦骏、东海证券资 管刘迟到、银河基金于嘉馨、中庚基金王郁 冰、长江资管刘舒畅、中泰资管郭祎姮等机构 人员。
时间	2024年 01月 03日-05日
地点	上海浦东丽晶酒店、丽思卡尔顿酒店等地
上市公司接待 人员姓名	投关经理汪红冬
投资者关系活 动主要内容介 绍	公司经营情况介绍： 为了应对市场变化，抓住消费者对健康性食品追求 的机遇，从而大力发展健康食品产业。2023年，公司从 业务调整、组织变革和人员激励等方面全面开启战略升 级。在战略升级过程中，我们不仅看到了礼品的机会，也 看到了零食的机会，因此制定了双曲线发展策略，第一 曲线以礼品业务为主，通过专卖、电商提升业务规模，持 续推广好想你高价值、高品质产品；第二曲线以大单品 业务为主，公司重点打造了战略大单品“红小派”，开创 新品类，通过兴趣电商、商超、零食，助推公司业绩提 升。 在组织变革方面，公司不仅实施了2023年限制性股 票激励计划，还成立了营销协同赋能指挥中心，对组织 进行横向拓宽，使组织扁平化。通过设立礼品、大单品、 新品等三个产品事业部，巩固健康红枣礼品，打造红枣 休闲大单品；通过设立四个一级战区及各下属二级战区， 提升门店盈利能力，突破省外渠道网点数。 2023年年底，公司及全资子公司以货币资金合计出 资 7亿元对零食很忙集团增资，增资完成后公司及全资 子公司合计持有其6.64%股权。未来，公司将依托双方的 战略合作关系，持续新增品类更加丰富的零食渠道产品， 充分发挥公司供应链优势，为渠道赋能，为消费者提供 更多健康好吃、高品质、高性价比的产品，助推公司第二 曲线业务的快速发展。 投资者交流问答： 1、公司23年各渠道业务表现情况如何？24年如何 展望？
	答：目前公司专卖渠道和传统电商处于稳健增长态 势，收入占比仍然较高，以直播业务为主的新兴电商渠 道快速发展，线下商超、便利店及零食渠道网点正在加 速布局，业绩处于爬坡阶段，占比相对较低，但增长势头 强劲。根据2023年限制性股票激励计划，公司明年经营 目标是 2024年营业收入扣除后金额较 2022年增长 30% 或2024年净利润不低于人民币3000万元。随着公司双 曲线策略的深入推进，第一曲线业务稳健发展，第二曲 线业务持续贡献新增量，共同发力，销售业绩也将会不 断提升。 2、春节期间公司动销情况如何？24年是否有开店 计划？ 答：在春节销售旺季期间，公司会持续推动全员营 销，结合品牌宣传、新品推广、买A赠B、团购优惠等营 销活动，加速推广好想你健康食品。同时，公司已经上市 了皇帝御枣礼盒、贡枣礼盒、生肖礼盒、DIY礼盒等新产 品，还增加了一些红枣山药类、蜂蜜类等健康滋补产品， 丰富了产品矩阵，为消费者提供更加多样化的选择，目 前销售状况良好。 线下门店渠道是公司收入和利润的重要来源，现阶 段依然是核心渠道。2024年公司会着重提升专卖店的运 营质量，继续深挖送礼场景和文化价值属性，丰富商务 礼、伴手礼、福利礼、季节礼、DIY礼等，不断新增滋补 类产品，提升产品营养价值，丰富产品矩阵，提高门店转 化效益。在新店规划方面，公司将适时在全国重点城市 开设直营店，打造标杆旗舰店，着重发展优质加盟商，携 手共赢。 3、怎么看待零食渠道？后期和零食很忙会有哪些 合作？
	答：零食品牌通过规模化直采和缩短流通环节费用 重构价值链，为消费者提供了高质低价的休闲食品和良 好的购物体验，而且能够深入更加广阔的低线城市，与 当地消费者建立紧密的联系，市场空间巨大。公司能借 助零食渠道快速提升销售规模，充分发挥公司供应链优 势，为渠道赋能，为消费者提供更多健康好吃、高品质、 高性价比的产品。 零食很忙作为行业的头部品牌，具有行业领先的经 营规模和门店数量、扎实高效的供应链服务能力、丰富 的渠道资源和市场经验以及行业一流的门店运营与管理 能力。公司通过借助零食很忙强大的线下渠道、客户基 础等，能迅速收集市场调研信息和消费者反馈，能有效 促进公司产品迭代升级和创新发展，加速公司第二曲线 业务的发展。 4、除了零食渠道还有哪些渠道会是24年重点发展 渠道？ 答：为了充分快速应对外部市场环境变化，全面发 挥渠道、产品、品牌和供应链的协同作战优势，公司已成 立了营销协同赋能指挥中心，建立了基于不同渠道运营 模式的营销作战体系。2024年，以专卖和传统电商等渠 道要确保实现稳健增长；以直播业务为主的新兴电商渠 道继续通过电商自播+达播的形式，不断提升品牌势能， 打造大单品，孵化超级爆品，继续发挥线上引领作用；公 司将加速推进在零食、商超、便利、特渠、团购等各渠道 业务发展，实现新产品创新+新渠道开发形成共振，全面 发力，实现线上引领，线下抢滩，线上线下协同赋能，助 推公司整体销售业绩不断提升。 5、未来还是否有并购投资计划？ 答：公司会一直秉承稳健投资的策略进行产业投资，
	聚焦新消费、新渠道、大健康三大细分领域，仍会积极寻 找与公司战略发展相吻合的优质标的，实现标的企业与 公司在产品、渠道、品牌、供应链等方面相互赋能，合作 共赢，助力公司主业发展。
附件清单（如 有）	无

注：公司严格遵守信息披露相关、规则与投资者进行交流，如涉及公司战略规划、盈利预测等意向性目标，不能视为公司或管理层对公司业绩的保证或承诺，敬请广大投资者注意投资风险。

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