华为常务董事汪涛：华为2023年销售收入超7000亿元，中国区企业业务增长超25%

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截至2022年底，全球700多个城市、267家世界500强企业选择华为作为数字化转型的合作伙伴。除了大中型企业外，中小企业的数字化转型也是一个巨大的、有价值的市场。

工信部数据显示，截至2022年末，我国中小微企业数量已经超过了5200万户，比2018年末增长51%。2022年平均每天新设企业2.38万户，是2018年的1.3倍。以中小企业为主的民营企业，跃升成我国第一大外贸经营主体，对外贸增长贡献度超一半。中小企业快速发展壮大，是我国经济社会发展的生力军。如今，它们的数字化进程也在加快，存在大量数字化转型的需求。

过去，华为政企业务主要聚焦大型客户，但近年来，公司开始加大在中小企业市场的投入。从在细分市场的动作来看，华为希望在“NA（Named Account，价值客户）市场、商业市场、分销市场”上同时服务于大、中、小、微企业的数字化转型升级。

众所周知，不同行业企业的数字化诉求千差万别。NA市场面向数字化进入深水区的大型企业，如银行、公共事业、电力、矿业等领域，通常业务多样、场景复杂，需要创新的、能够精准满足复杂场景需求的解决方案；商业市场面向中小型企业，如学校、医院、工厂、酒店等，企业业务场景相对简单，需要高效解决问题的产品化方案以及高性价比的产品；而分销市场的客户则包括小微企业、中小学校、经济型酒店等，业务场景更加简单，需要可敏捷交付的高度标准化的产品，同时对产品的易安装、易维护、易使用都有更高的要求。

对此，华为制定了差异化的企业业务发展战略――“一个深耕、两个扩张”，即深耕NA市场，扩张商业和分销市场。

汪涛介绍称，“在NA市场，通过与伙伴联合打造行业解决方案，探索数智化转型路径，助力客户业务成功；在商业市场，由伙伴主导，基于多技术协同推出丰富的产品组合，赋能伙伴数智化能力，帮助百万商业客户实现数智化转型；在分销市场，华为以工程商为中心，在构建健康有序的分销伙伴体系的基础上，围绕‘华为坤灵’品牌产品和数字化作战平台，助力中小微企业更轻松地实现数智化。”

展望未来，汪涛称：“华为期望中国区企业业务能够实现每年超过30%的快速增长，与千行万业伙伴互相扶持、彼此成就。”

每日经济新闻

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