瑞凌股份2023年半年度董事会经营评述

瑞凌股份（300154）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　公司是一家技术驱动型企业，获得了“国家高新技术企业”称号，持续的技术创新是公司的核心竞争优势。

　　公司主营业务包括逆变焊割设备、焊接自动化系列产品和焊接材料配件类产品、精密钣金型材机加类结构件产品的研发、生产、销售和服务。其中，逆变焊割设备包括逆变直流手工弧焊机、逆变氩弧焊机、逆变半自动气体保护焊机、逆变等离子切割机等；焊接自动化系列产品包括焊接小车、数字化焊接设备、高效焊接系统、机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线等；焊接材料配件类产品包括焊接材料、焊接和切割配件、焊接防护用品等；精密钣金型材机加类结构件产品包括商显铝边框系列产品、五金背板系列产品、精密钣金结构件系列产品等。在焊接自动化/智能制造方面，公司依托产品、技术、应用经验、系统集成和项目管理等方面的优势，并通过整合各方资源，具备设计、建造大型机器人自动化焊接生产线的能力，可以为客户设计定制具有智能化、高度自动化及柔性化的焊接生产线。

　　公司焊割设备和焊接材料配件类产品等，主要采用经销商销售模式，其中，海外市场，根据客户需求，实行按订单生产；国内市场，根据经销商渠道销售的特点，由销售部提供定期的销售预测，充分结合成品库存量的增减制定生产计划安排生产。公司机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线、精密钣金型材机加类结构件等业务，主要采用直销模式，根据客户需求，实行按订单生产。

　　报告期内，公司实现营业收入61,361.97万元，较上年同期增长12.53%，实现利润总额8,273.89万元，较上年同期上升47.58%；实现归属于上市公司股东的净利润7087.32万元，较上年同期上升50.19%。

　　报告期内，公司根据焊接行业发展现状及未来发展方向，围绕公司发展战略，重点从以下几个方面开展工作：

　　1、持续研发创新，产品技术更新迭代。

　　报告期内，依托集团技术创新优势，继续加快“天工“专用芯片的应用开发，发布了多款搭载了3.0版本“天工”的芯片焊机产品；该芯片能够支持柔性电弧焊接、低飞溅电弧焊接，同时具备送丝电机闭环控制、全彩液晶驱动显示、风机休眠自动控制、电源输出功率管理等功能，在大幅提高产品性能和质量的同时，可以有效降低产品重量、能耗和操作难度，进一步提升了迭代产品竞争力；公司持续坚持科技创新，继续加强碳化硅器件的应用开发及双丝高效焊技术、高端数字脉冲气保焊等的研究，为公司持续发展注入更强科技动力。

　　2、重点销售渠道新开和优化，焊接全品类渠道打造，加强市场管控。

　　报告期内，公司不断加强国内新开市场和渠道优化，重点进行了空白市场开拓和新产品市场投放，梳理、优化了公司销售网络和经销商资源，进一步完善了总体市场覆盖；强化了市场和渠道管控，打击窜货，加强价格体系管理，维护各利益，保障市场持续健康发展。深耕海外市场，集中力量抓重点补短板，持续进行新客开发，实施一国一策、一户一案，丰富和拓展新的产品线，大力度进行新产品推广，优化海外产品结构。线上销售方面，上架电商专属产品，

　　化、丰富电商产品结构，倾力打造爆款产品；提升服务质量，加强网络分销商管理；拥抱移动互联及短视频，通过在

　　抖、快、腾讯视频号等平台进数字化营销，助力公司在激烈的市场竞争中抢占优势，赢得先机。

　　同时，公司通过打造焊接全品类建设，焊机、焊配、焊材等全品类覆盖，进行全方位布局，积极参加行业展会，加强市场宣传和品牌推广，提升产品市场竞争力和客户信赖度，提高终端市场流量。

　　3、内部经营联动与管理提升，提升公司整体运营效率。

　　报告期内，公司进行业务一线的组织架构调整，后台职能部门的整合，生产制造与交付理念的转变升级，引导全员围绕目标全力以赴协助线业务部门达成目标；公司通过每月定期或不定期组织各部门培训督导、定期组织前中后台的经营研讨，产品技术等常态化培训，有效提升了公司内部各业务中心及各部门间联动协同能力，提升了公司整体运营效率，为公司业绩目标的达成赋能。

　　4、以人为本，建立健全公司的人才培养体系，强化干部队伍管理。

　　报告期内，公司不断加强内部人才队伍建设和培养，开展储干选拔、培养，为未来做好人才储备，持续引进外部人才、不断优化人才结构，提升团队整体工作能力和水平。以“支持业务”为原则，围绕“人才保障、人才盘点及盘活”开展工作。同时，公司与专业人才机构合作，有针对性的持续引进外部优秀职业经理人，激发了组织活力，通过组织一系列活动，激励一线业务人才，提高人效，提升公司生产能力和水平。

二、核心竞争力分析

　　作为致力于“成为国际一流的综合性焊接企业集团”的国内焊接行业领先企业，经过多年的积累，公司在焊接设备领域已建立起较强的核心竞争力，具体体现在自主创新优势、品牌和渠道优势、人才管理团队优势和品质优势等方面。其中，自主创新优势是公司持续发展壮大的原动力。

　　截至报告期末，公司累计取得发明专利52项，实用新型专利152项，外观设计专利37项，计算机软件著作权81项，另有13项专利正在申请中。报告期内，公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等严重影响公司核心竞争能力的情况。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、宏观环境和市场竞争的风险

　　当前，经济发展面临诸多困难挑战，外部环境不确定性加大，全球通胀仍处于高位，世界经济和贸易增长动能减弱，外部打压遏制不断上升；国内需求不足和全球经济疲软态势延续，经济恢复可能呈现“波浪式发展、曲折式前进”态势，国内经济增长企稳向上基础尚需巩固，需求不足仍是突出矛盾。这给公司业务带来了诸多风险和挑战，同时，公司所处的焊接行业的企业数量众多，产业集中度较低，除少数具备自主研发创新能力的厂商规模较大以外，绝大多数企业开发能力弱，靠扩大简单再生产来抢占市场份额，生产能力过剩，市场竞争加剧。

　　面对复杂的宏观环境及激烈的市场竞争，公司将密切关注国内外政治经济形势、政策和行业发展趋势，提前预判并制定应对预案，对公司进出口业务进行合理的计划安排；加强营销队伍建设，完善销售渠道布局，持续研发技术创新，不断丰富公司创新产品及品类，提升制造管理水平，加强产品品质管理，提高公司的综合竞争力；努力推动对外投资工作进展，推进公司发展战略，保障公司可持续性发展。

　　2、原材料价格波动的风险

　　公司主要原材料为半导体功率器件、外设件、架构件、电阻电容、变压器、PCB板等，原材料价格主要受电子元器件及铜、钢、铝等金属价格走势影响。价格变化受有色金属价格波动、环保政策等多方面因素影响。虽然公司与主要原材料供应商都有调价机制，但调价可能存在时间性差异，导致公司有可能面临原材料价格波动影响毛利率的风险。

　　公司将通过与主要供应商建立战略合作伙伴关系，完善供应链体系；根据市场情况灵活管理调整库存情况，加强采购计划管理，对材料价格波动提前做出预判并制定应对预案；同时通过优化产品设计、改善生产工艺等方面，来降低原材料价格波动带来的风险。

　　3、汇率和利率波动风险

　　公司进出口业务、海外投资等主要采用美元、欧元等结算，随着汇率波动，将可能导致公司出现汇兑损益，对公司经营成果产生影响。公司闲置募集资金和自有资金金额较大，进行了部分现金管理、委托理财、证券投资等资金管理，旨在提高公司闲置资金的利用效率，但金融市场和银行利率受宏观经济的影响较大，存在不稳定性，金融市场和银行利率的波动将可能对公司资金收益产生影响。

　　公司密切关注汇率与利率变化，加强与金融机构的业务交流，及时研判并利用外汇管理等工具，建立应对外汇风险管理的有效机制和策略，提升汇率管理水平，降低汇率波动给公司带来的风险；公司进行资金管理时，进行严格评估，加强市场分析、调研，密切跟踪相关投资资金安全状况，根据市场环境的变化，及时调整资金管理策略及规模，严控投资风险。

　　4、子公司管理风险

　　为实施公司发展战略规划，近年来公司投资了多家境内外子公司。子公司数量不断的增多，以及各个子公司的业务模式存在一定差异、地域跨度较大，公司集团化的日常管理工作难度趋增，对公司在经营管理、风险控制、市场开拓以及资源整合等方面都提出了更高的要求。如果公司组织结构、管理水平和管理模式不能随着公司的发展速度及时进行调整和完善，管理人员在日常经营过程中未能作出正确的决策等，都将阻碍公司的正常发展带来相关风险和损失。

　　公司将整合现有的研发、销售、生产、采购、人力资源、财务、总裁办、审计监察部等部门的力量和资源，同时要求子公司在财务、对外投资、信息披露等方面统一执行集团公司相关制度，以加强对子公司及其风险事项、重大事项的管理控制，加强对子公司监督、管理的业务支持力度。

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