新亚制程2023年半年度董事会经营评述

新亚制程（002388）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内，公司于2023年2月通过子公司新亚中宁完成了对新亚杉杉的收购交割，新亚杉杉主营业务为电解液和六氟磷酸锂的研发、生产与销售。交割完成后，公司形成“锂离子电池电解液制造业务”“化工材料-胶粘剂制造业务”及“电子制程配套服务业务”三大业务板块。

　　“锂离子电池电解液制造业务”主要为自主研发、生产与销售电解液和六氟磷酸锂，其中电解液产品广泛应用于动力电池、储能电池、3C数码类电池。未来公司将通过新亚杉杉逐步开拓新能源业务，与公司原有业务形成较好的优势互补与协同效应；“胶粘剂制造业务”致力于RTV硅橡胶、丙烯酸酯胶、环氧胶和聚氨酯胶等电子胶水为主的电子专用材料的研发、生产与销售，主要应用于手机电源、MiniLED、光伏储能、动力电池等领域；“电子制程配套服务业务”主要为电子制程设备、仪器、工具的自主研发及设备集成，以及结合下游电子信息制造商对公司自产电子设备、仪器仪表和电子工具、化工产品等以外其他产品的购销服务。

　　（一）行业发展情况

　　1、锂离子电池电解液所处行业情况

　　随着社会的不断进步与发展，环保节能理念日益受到世界各国重视。作为新能源的载体之一，锂离子电池已广泛应用于新能源汽车、储能和3C数码领域，并为我国汽车的电动化和智能化提供了基础，为风能、太阳能、电能波动提供了重要的能量储存载体。在“碳达峰、碳中和”的目标和全球能源转型的双重背景下，中国将发展新能源产业生态明确为国家战略，陆续出台了多项法律法规和政策大力支持新能源、新材料行业的整体发展，如《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》《关于加快推动新型储能发展的指导意见》《2030年前碳达峰行动方案》《“十四五”新型储能发展实施方案》《关于做好锂离子电池产业链供应链协同稳定发展工作的通知》《关于推动能源电子产业发展的指导意见》等。电解液目前主要应用于动力电池、消费电池、储能电池等市场，其下游应用仍在不断丰富中。在动力电池应用领域，随着国家政策的持续支持、行业技术的不断进步、消费认知与消费习惯的逐步转变，电动汽车的渗透率快速提升。根据中国汽车工业协会数据，2022年，我国新能源汽车销量为688.7万辆，乘用车新能源渗透率达到27.6%；2023年上半年，新能源汽车完成产销分别为378.6万辆和374.7万辆，同比分别增长42.4%和44.1%，2023年上半年新能源汽车的市占率达到28.3%以上，其中仅6月份数据，新能源汽车市占率达到30.7%，乘用车渗透率超35%。此外，电动自行车以及低速电动车也将越来越多地使用锂离子电池替代传统的铅酸电池。在消费电池应用领域，5G技术的成熟及大规模商业化应用将催生智能移动设备的更新换代需求，可穿戴设备、无人机等新兴电子产品的兴起亦将为消费电池带来新的市场。在储能电池应用领域，随着欧洲能源和用电价格上升以及国内风光发电装机持续增长、电力系统转型的推进，全球范围内电源侧、电网侧和用户侧储能都存在巨大成长空间。根据EVTank数据显示，2022年全球储能锂电池出货量为159GWh，同比增长140%。据高工产业研究院（GGII）数据显示，预计2025年，全球储能电池出货量将超500GWh（对应电解液的需求达到约50万吨），到2030年，储能电池出货量将达到2300GWh，市场规模将超3万亿。

　　下游应用市场的巨大增长潜力将促进锂离子电池材料行业的蓬勃发展。随着下游新能源汽车动力电池需求增长、新兴消费领域快速扩张，以及“十四五”期间储能产业爆发，锂电需求旺盛，预计我国电解液出货量在未来将保持一定的高速增长。根据《中国汽车动力电池产业创新联盟》公布数据显示，2023年上半年中国动力（600482）电池累计产量293.6GWh，累计同比增长36.8%，根据EVTank更新后的《中国锂离子电池电解液行业发展白皮书(2023年)》数据显示，2023年上半年中国锂离子电池电解液出货量为50.4万吨，预计2023年全年中国电解液出货量将达到116.9万吨。预计到2025年，我国电解液需求量将达到200万吨以上，行业需求增长趋势显著。

　　2、化工材料-胶粘剂制造业务所处行业情况

　　公司化工新材料中的胶粘剂业务属于精细化工的子行业，胶粘剂行业是国家产业政策重点支持行业。公司主营业务之一为胶粘剂的研发生产，主要涉及RTV硅橡胶、丙烯酸酯胶、环氧胶和聚氨酯胶等电子胶产品，前述产品广泛应用于3C、光伏发电、储能、新能源汽车、氢能发电等领域。

　　随着城镇化、信息化、工业化进程不断推进，国内投资、消费升级、改善生态环境等各项要求逐年递增，近年来胶

　　粘剂行业蓬勃发展，相关需求日益增长。同时，自动化的生产要求、产品的更新换代、生产效率的提高、行业环保政策及标准的出台与执行等都有利于推动胶粘剂行业的健康可持续发展，这不仅对产品技术水平和质量的高速提升提出了要求，也对我国产品逐步进军中高端产品市场、实现国产替代提出了要求。在前述背景下我国胶粘剂产业结构逐渐优化，产品附加值显著提高，行业呈现出以下两个高质量发展特性：

　　（1）应用领域愈加广泛

　　胶粘剂产品应用广泛，覆盖领域广，包括智能终端、光伏组件、动力电池、新能源、通信电子、建筑化工建材等众多领域，是助力生产企业简化工艺、节约能源、降低成本、提高经济效益的重要材料，是胶粘剂产业体系中的前沿、关键材料领域，对我国智能终端、光伏制造、新能源电池等产业发展具有一定的的助力作用，是我国产业政策重点支持和发展的行业之一。随着新兴产业市场的发展以及胶粘剂产品创新工艺技术的提高，胶粘剂行业已进入到了高速发展的快车道，胶粘剂的新型应用领域越来越广泛，如5G通信、新能源汽车、智能终端设备、手持设备及显示器、光伏新能源、航空航天、工业装配自动化、装配式住宅产业化、绿色包装材料等战略性新兴产业对胶粘剂产品的需求强劲增长，企业基于工艺技术水平、高质量技术指标、数字化改造等战略驱动，促进科技创新和产品结构优化升级，注重信息化和智能化的应用，为企业提供了更高效、精细化的管理方式，着力突破关键核心技术，发展智能化应用场景，培育持久发展动力，进而带动产品质量、技术的提高，不断推进新兴市场的智能化发展以及扩宽应用领域。

　　（2）环境环保要求趋于严格

　　近年来，我国胶粘剂市场一直以来以中小企业为主，市场集中度不高，加上我国环保意识的日益提高以及环保法规的日趋完善，循环经济、可持续发展和绿色产业的国策逐渐深入人心，引导胶粘剂产业集聚和规范化发展，对胶粘剂的技术工艺、产品质量、性能和环境环保防控要求等提出了越来越高的要求，水基型、热熔型、无溶剂型、紫外光固化型、高固含量型及生物降解型等环境友好型胶粘剂产品受到市场的青睐和重视，所以，胶粘剂企业不断强化技术攻关、产品研发和推广应用，加快补齐短板，解决卡脖子问题，提高产业支撑能力，不断拓展应用场景和应用深度，提升整个行业的安全绿色发展，助力实现产业升级，不仅促使行业集中度和绿色化双提高，也严格环境环保要求和响应双碳政策等绿色环保法规，提升胶粘剂行业竞争力和可持续发展能力，推动我国由化工大国向化工强国转变，以实现中国化工行业将发展得更加稳定、更快、更远。

　　3、电子制程配套服务业务所处行业情况

　　电子制程业务主要根据客户生产制造需求，依托公司自身供应链优势，提供电子设备、电子胶、电子工具、仪器仪表、静电净化、电子元器件等产品服务。

　　电子信息制造业在电子信息发展（300469）及应用的过程中应运而生，是电子制造行业的重要分支，主要通过各种电子仪器及设备、与电子设备相关的电子元件、电子器件的制造生产满足人们对于信息化时代电子产品的需求。近年来，随着集成电路、消费电子、智能家居等产业蓬勃发展，作为国民经济的前沿性、基础性、战略性、支柱性产业，电子信息制造业也进入快速发展阶段。我国《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》将科技创新提升到现代化建设全局中的核心地位；“十四五”规划中明确提出推动生产性服务业融合发展：“推动现代服务业与先进制造业深度结合，深化业务关联，链条延伸，技术渗透，支持智能制造系统解决方案，流程再造等新型专业化服务机构发展。培养具有国际竞争力的服务企业”。同时，国家也先后出台《“十四五”智能制造发展规划》《化工新材料产业“十四五”发展指南》等同公司业务息息相关的一系列政策。

　　据工信部统计，2022年我国电子信息制造业生产保持稳定增长，投资保持快速增长。2022年规模以上电子信息制造业增加值同比增长7.6%，分别超出工业、高技术制造业4和0.2个百分点。2022年电子信息制造业实现营业收入15.4万亿元，同比增长5.5%。

　　（二）公司行业地位

　　1、“锂离子电池电解液制造”行业地位

　　公司通过自主研发，积极开展技术创新升级与产品迭代研发，为客户提供高品质、稳定持续的、高性价比的电解液产品解决方案。目前公司在技术研发、管理团队、客户结构等方面具有较大优势。在技术方面，公司已在高纯晶体六氟磷酸锂、高电压三元、高镍三元、高电压钴酸锂、硅碳负极、高比能铁锂、长循环储能电解液、锰基正极材料电解液、钠离子电池电解液等细分市场方面提前进行技术储备，相关产品性能居于行业前列水平，其中硅碳产品和高压三元获得省高新技术产品；在团队方面，公司拥一支从事电解液行业十余年的专业化电解液管理及技术团队，建立了一套较完善的管理制度；在客户方面，公司存量客户数量较多合作历史较深，与多家知名企业建立了稳定、长期的合作关系。

　　2、“化工材料-胶粘剂制造业务”所处行业地位

　　公司长期专注于胶粘剂的研发、生产和销售，积累了丰富的经验和实力。通过多年的努力，公司研发力量不断增强、生产规模逐步扩大，应用领域越来越广泛，“已成为国内具有较强竞争力的胶粘剂制造商”。

　　公司通过自主研发的胶粘剂产品，如RTV硅橡胶、丙烯酸酯胶、环氧胶和聚氨酯胶等，为客户提供专业的电子胶解决方案，是业内具备一定竞争力的电子胶方案解决商（其中公司品牌SLD被列为广东省重点保护商标名录）。公司坚持创新研发、高质量研发和双核心营销布局，以大湾区、长三角为战略新引擎，双驱并行，全面推进胶粘剂产品的高质量生产和供应服务。

　　考虑到胶粘剂的细分领域及产品众多，不同细分行业、产品，甚至不同公司之间的技术参数、生产工艺、成本及生产周期的管控要求差异较大，加上终端产品品质要求越来越高和技术更新周期迭代越来越短，胶粘剂的技术指标、产品属性等规格要求变得更加严苛，因此，能够提供专业、科学、系统的产品及应用技术解决方案显得尤为重要，公司研发的产品在性能或指标品质上占据优势，充分体现了行业地位。

　　未来，公司将进一步加大研发力度，抓住胶粘剂行业相关政策利好的机遇，充分发挥核心竞争力，积极推动技术创新和产品升级。公司将重点聚焦新能源、MiniLED、microLed、sic芯片IGBT功率模块、光伏储能、氢能发电等重点领域，在现有的产线基础上，持续推动全流程的自动化技改，规划自动化生产设备，以提升生产效率、增强市场竞争力；持续优化产品品质，为客户提供更高效的服务和高质量的产品。

　　在团队方面，公司经过人才政策和众多研发产品项目的历练，培养了高素质高层次专业人才队伍，专业齐全，梯队合理，经验丰富，并收获了一定的创新成果。

　　在技术产品和客户方面，公司凭借多年的行业深耕，积累了丰富的技术储备、坚实的客户基础和良好的企业声誉，在效率提升、成本降低等方面也逐步取得成效。公司通过多年的产品沉淀、技术积累和市场积累，不断提升产品性能，积极开拓市场，公司拥有如京东方、比亚迪（002594）等知名企业客户，公司市场竞争力水平不断提升，行业地位不断得到巩固。

　　3、“电子制程配套服务业务”所处行业地位

　　电子制程配套服务业务主要专注于电子信息制造业提供专业的电子制程产品及服务。由于电子信息制造业的细分领域及产品众多，不同的细分领域和产品可能具备各自独特的技术参数、生产工艺、成本和周期要求。随着技术的不断创新和进步，电子制程领域的技术要求也在不断提高，需要专业的制程方案和技术支持。同时，随着下游客户集中度和其市场占有率的进一步提高，客户对制程产品的质量品质、制程方案的时效性和配套服务的要求更加严格，对上游供应商的准入门槛如综合实力、技术、资金等要求日益提高。因此，综合实力较强的供应商将更有可能在市场上脱颖而出，而中小型企业一定程度上面临被淘汰的风险。

　　在电子制程领域建立了完整的技术体系，不仅提供电子设备、仪器仪表和电子工具等电子产品的一站式购销服务，帮助客户提高生产效率、降低成本、提升产品品质，还能够凭借丰富的产品和供应商储备为客户提供多样化的产品选择，实现“一站式”的服务。这使得公司成为综合实力较强的电子制程供应商和配套服务商之一。

　　在客户方面，公司拥有多家知名电子制造企业客户；在营销网络方面，公司的营销网点分布于我国电子产业集中的珠三角、长三角和环渤海湾地区，布局合理、市场覆盖较广，可为客户提供及时有效的服务。

　　（三）主要经营模式

　　1、生产模式

　　公司主要通过新亚杉杉、新亚新材料、库泰克和惠州新力达开展生产制造业务。新亚杉杉主要生产锂电池电解液和六氟磷酸锂；新亚新材料和库泰克主要负责公司以胶粘剂为主的化工新材料产品的自主研发及生产；惠州新力达主要负责电子制程设备、仪器、工具的自主研发及设备集成。公司及各子公司根据市场的发展趋势和客户需要，充分发挥自身的技术优势，研发及生产相应的锂离子电池电解液、化工材料-胶粘剂、电子制程等产品。

　　其中，公司电解液、胶粘剂业务采取“订单驱动、适度备货”的生产模式；订单方面，在接到客户采购订单后，PMC部门基于产品库存情况、交货周期安排相应的生产计划，由生产部门基于生产流程配备专业、稳定、经验丰富的生产人员执行生产作业，严格把控生产流程，确保产出产品的一致性和稳定性。自有备货方面，销售部门根据下游市场需求情况，对各类产品进行销售规模预测，反馈PMC部门做出安全库存准备。

　　2、销售模式

　　2.1锂离子电池电解液、化工材料-胶粘剂销售模式

　　公司电解液、胶粘剂采用直销模式，主要面向生产制造型的客户，这种销售模式直接连接公司与客户，省去了传统分销渠道中的中间环节，从而能够更加高效地提供产品和服务。公司此部分的主要直接客户、间接客户分布于不同领域，包括新能源汽车、光伏电站、储能电池系统、消费电子、MiniLED、智能家电等行业。公司销售部门负责对市场信息收集更新，开发新客户；品质部协同处理客户销售和售后问题，了解客户需求并及时做出调整，优化执行标准，提高对接效率，了解产品使用情况和反馈，及时解决问题，保证产品质量和售后服务。公司根据生产订单完成生产后，由自有物流或第三方物流安排配送。

　　2.2电子制程配套业务销售模式

　　公司电子制程产品采用直销模式，具体销售流程如下：

　　①与客户工艺工程师进行技术层面的沟通，了解客户工艺流程和需求；

　　②与客户生产工程师沟通，确认大批量产品的生产流程；

　　③与客户质量工程师进行质量层面的沟通，确保制程产品对客户产品目前及未来的品质保证；

　　④上述沟通完成后，客户采购部门向公司发出采购订单；

　　⑤公司收到客户的采购订单后，将订单分配到采购中心或者物流中心进行采购和配送。

　　电子制程产品销售过程中需要解决以下问题：

　　①客户对制程工艺排程的科学性：了解制程产品功能、应用是否适合电子产品生产的制程需求，是合理编排制程工艺且保证制程工艺流畅、科学的必备条件。

　　②制程产品之间的融合性、排他性：在制程工艺实施时，了解制程产品的配合参数并加以调控，使各制程产品、设备等发挥最大的配合功效，是决定单个工位制程工艺的关键。

　　③协助客户的研发、工程、品质、生产、采购等人员对制程产品进行调控：掌握制程产品在电子产品生产制程中最优的功能、性能组合功效，必须要通过大量的、长期的制程产品综合比较和试用；需要经过较长的时间才能验证制程产品的性能是单个客户较难全面掌握的，因此更需要制程企业提供有力的协助。

　　3、采购模式

　　公司建立了全面的采购数据库，对采购品种进行分类管理，并注重与供应商建立长期稳定的合作关系，对供应商进行科学化管理，以确保供应链的稳定和可持续性。公司通过有效的沟通，确立互信互利原则，坚持持久性的、良性的符合两方利益的策略目标，建立完善的供应商评估体系和淘汰机制，以及供应商流失或变更等监控管理制度，以确保合作过程中各种情况都能做到随时把握风险或突发状况，做好充分的应对措施。

　　公司的采购模式着眼于构建完整的供应链框架，考虑采购的速度、风险，目前主要采用集中采购的方式，辅以公开招标、邀请招标、竞争性谈判等其他多种采购形式。

　　3.1集中采购

　　集中采购是公司最主要的采购模式。原材料的采购是公司采购部负责生产物料的统一采购，主要原材料有溶剂、添加剂、DMC、硅油、填料、助剂等化工材料。贸易型采购是公司在掌握和汇集多个客户的需求，实施大批量采购，充分发挥采购规模优势、提高采购效率、降低公司采购成本。公司由采购部负责生产物料的统一采购，主要原材料有DMC、硅油、填料、助剂等化工材料。公司采购部门实时监控原材料库存数量，结合未来排产计划制定采购计划。公司安排专人负责关注原材料价格，准确把握市场趋势，根据生产计划安排采购计划，同时进行战略库存储备。

　　3.2公开招标

　　通过公告形式吸引符合要求的投标单位参与招标，通过发放招标文件、回收、开标、评标、定标，并最终订立采购合同的采购形式。

　　3.3邀请招标

　　公司经筛选、评定、审核标准（含资信、业绩、实力等）之后，采取以投标邀请书的方式邀请多个特定的供应商进行投标的采购形式。

　　3.4竞争性谈判

　　公司结合采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中，邀请多家供应商就采购事宜进行谈判的采购形式。

　　4、研发模式

　　公司聚焦锂离子电池电解液、胶粘剂的研发，采用自主研发模式，以市场为导向，密切关注行业的市场需求和产品发展，开发新产品，升级旧产品性能。研发能力是公司核心能力的重要组成部分，公司高度重视自主研发创新，持续进行研发投入，组建了具有深厚高分子材料、电化学和材料化学专业背景及丰富产业化研发经验的研发团队，并建立了完善的研发体系。

　　研发团队在对材料特性、产品功能、工艺进行测试对比分析的同时，还与客户技术人员在产品的特性、工艺、产能、品质、配套设备等方面展开了深入的交流，最终提出满足客户需求的解决方案。除此之外，研发团队还要以行业的产业动态、技术变化和未来发展趋势为基础，对已有产品的特征和优劣性进行全面的分析，从而进行产品的研发升级以及推动新产品的研发。

　　结合新能源行业发展趋势和行业动态，电解液、电子胶在新能源领域的创新研发应用成为公司电解液、电子胶水业务的重要增长引擎。围绕新能源产业发展的技术趋势，布局覆盖消费数码电子电池、动力电池、储能电池等领域的研发项目，围绕多样化应用需求进行研发和未来的生产布局，打造涵盖解决方案、研发生产、使用保障、运营服务等产业链关键环节，为新能源产业的可持续发展贡献动能。

二、核心竞争力分析

　　1、经营模式优势

　　新亚制程是一家专注于新材料（电解液、胶粘剂）的研发、生产及销售，以及电子制程产品销售业务的企业。自成立以来，在严格确保产品标准和服务质量的前提下，汲取过往成功经验，创建并实施“自营+代理”多元化侧重的市场开拓经营模式，以高效率、高质量、高性价比为宗旨，为客户提供新材料产品解决方案。

　　围绕客户需求，公司最大限度地利用现有资源，提升研发创新能力，结合技术研发、自身产品和供应商储备等优势。公司从客户需求出发，充分发挥产品、技术、供应服务等经验优势，通过提供自产或外购产品，为客户提供高性价比的产品以及服务，为生产制造企业生产效率的提高和过程管控的优化都可以提供一定的助力，实现产业降本增效。公司根据对市场发展趋势的研判，结合自身的技术优势，积极研发及生产客户迭代需求相应的化工材料产品，如电解液、六氟磷酸锂、RTV硅橡胶、丙烯酸酯胶、环氧胶和聚氨酯胶等新材料产品的自主研发及生产等，以及智能ESD系统及产品、精密点胶项目产品、精密焊接项目产品、新能源锂电设备-方形铝壳电池生产设备、汽车零件精密组装设备等多个新能源汽车组件生产设备项目解决方案等，进一步促进公司销售增长和紧密客户合作关系。

　　2、优质的客户资源

　　公司凭借在锂电池材料、胶粘剂等领域的市场积累，通过产品、研发水平和技术服务等方面的竞争优势，积累了丰富的优质客户资源。作为专注新材料（电解液、胶粘剂）的研发生产及销售的企业和多家全球知名品牌的授权代理商，公司一直高度重视围绕客户需求的关键技术开发，力求为客户提供了高质量的产品服务和技术解决方案，从而与客户建立了良好稳定的合作关系，对于公司持续发展起到重要保障作用。公司也因此收获了良好的品牌效应和丰富的客户资源，与南都电源（300068）、中天科技（600522）、雄韬电源、远景AESC、领湃、比亚迪、京东方、荣耀、伟创力、海尔、美的等知名企业建立了合作关系。

　　公司以市场和产品为导向，始终与客户保持紧密的业务往来和顺畅的沟通渠道，及时获取市场信息、了解客户需求，快速响应客户不同时期的需求和偏好。对于公司核心客户，公司不断优化产品和服务，通过签订年度战略订单、联合技术开发、专场专线供应等合作模式，建立长期的深度合作关系，不断提升客户满意度和增强品牌影响力。

　　3、供应商优势

　　经过多年的行业积累，公司拥有丰富的产品渠道、供应商资源和高效且强大的供应链协调能力，可提供品种众多的产品和优质的服务，以满足客户的个性化需求。公司代理众多国内外知名品牌，并建立长期稳定的合作关系，如KEYSIGHT、3M、东亚合成、易力高、Maxbond等品牌，作为产业链上下游的枢纽，基于良好的产业链上下游合作关系，制定科学、有效的供应策略，加强供应链上各个节点的竞争优势和有效衔接，满足客户与市场需求，目前，已为上万家行业内客户提供专业的产品供应服务，在市场上具有一定的供应服务优势和竞争力。

　　公司在业务开拓与发展过程中，形成了较为完善的营销网络和客户资源，协调上下游资源的整体性和连贯性，在整个产业链中，提供包括化工材料、智能工具、生产设备、生产设备维护零件、生产原物料等专业服务。顺应质量强国建设，公司深化与客户的命运共同体关系，从产品交付、质量管控、技术创新、成本节约等方面把控细节，加强业务协作和资源供给保障，以流程化、合作化、个性化和专业化为全球一流的制造企业提供科学的产品供应服务。

　　4、营销优势

　　公司经过多年积累，已在珠三角、长三角以及环渤海湾地区建立了包括子公司、分公司的营销网络。公司采用“总部调配+网点中转储存+供应商适当备货”的管理模式，灵活的服务于终端客户需求，以就近原则及时响应快速送达，从而控制时间成本提高效率，有助于提高公司客户满意度。公司客户分为生产型直接客户和终端制造型客户，主要分布在消费电子、光伏电站、新能源汽车、储能电池系统、MiniLED、智能家电等行业，公司各部门、各分子公司协同配合，为客户提供快速有力的供应服务，并保证良好的售后服务。目前，公司营销布局已成功覆盖国内外多个国家和地区，充分发挥了公司的渠道和信息优势，协助公司进行市场开拓。

　　5、人才优势

　　自成立以来，公司非常注重人才培养和管理，提供良好的工作环境和发展机会，吸引和留住优秀的人才，为企业的可持续发展奠定坚实基础。公司拥有经验丰富，长期从事包括营销、技术、管理等各领域的精英团队，形成了稳定的人才梯队体系，为公司未来的战略发展、技术创新与经营管理需求奠定扎实的人才基础。尤其是一些顶尖人才有着很强的管理能力、科研能力和技术力量，可以不断提高公司的技术水平和研发能力。作为自主研发新材料的高新技术企业，公司拥有专业的科研团队，团队之间通过课题项目相互合作和技术开发，提高产品的性能指标和市场占有率，有利于发挥团队、个人的专业能力，为公司提供强有力的人才保障。

　　6、技术研发优势

　　公司聚焦电解液、电子胶等新材料的研发，采用自主研发模式，以市场为导向，密切关注行业的市场需求和产品发展，开发新产品，迭代升级旧产品性能。研发能力是公司核心能力的重要组成部分，公司高度重视自主研发创新，持续进行研发投入，组建了具有深厚高分子材料专业背景及丰富产业化研发经验的研发团队，以及拥有一支专业的技术团队的电解液研究院，建立了完善的研发体系。

　　在电解液技术研发中，公司目前已形成三元中镍高压动力电解液、三元高镍石墨动力电解液、高镍硅碳负极电解液、高能量密度铁锂电解液以及高电压4.48V+数码电解液为代表的高比能量密度动力电池为核心的四大应用领域，相关产品和技术配套齐全，形成公司后续发展的核心竞争力；同时公司规划并开发推广钠离子电池、富锂锰电池、镍锰酸锂、高含量硅氧负极、半固态凝胶电解液、新型电解质的开发储备工作，在重点客户中性能表现较好。公司硅碳产品和高压三元获得省高新技术产品，高纯晶体六氟磷酸锂获得2021年浙江首批次新材料。同时，新亚杉杉先后荣获省专精特新企业、省级企业技术中心、省级企业研究院、市专利示范企业。

三、公司面临的风险和应对措施

　　1、新业务开展不及预期的风险及应对措施

　　目前电解液及其主要材料都基本实现了国产化，我国目前已成为锂离子电池电解液最大生产国和应用市场。但是未来随着电池技术的不断升级，行业对电解液技术的发展提出新的要求，核心技术能力将对电解液行业竞争发挥更为重要的作用。公司将通过引进高层次技术人才和加深与高校、大客户的技术合作等途径，持续提高公司的核心技术能力，提高产品的竞争力。同时，加强与上游供应商战略合作，持续优化上游端供应链，并通过六氟扩产提高自供率，提升主材成本的竞争力。进一步完善和优化公司内控流程管理，实现成本降控，提升公司盈利能力。但是，若未来电解液行业发展情况不及预期，或新亚杉杉未来出现生产经营方面的重大不利变化，则可能导致公司进一步出现商誉减值风险。

　　2、客户集中度较高的风险及应对措施

　　公司的客户集中度较高，对客户的依赖程度较大。公司的制程产品及产业配套服务与主要客户的配合度日益提高，但如果出现主要客户出现产品销量下降、大幅减少向公司下达订单或降低采购价格的情况，公司的经营业绩短期内可能受到较大的不利影响。为应对此风险，公司一方面不断拓展产品线的宽度和深度，通过挖掘细分市场需求和进入新的市场等方式扩大订单来源；另一方面通过不断完善销售与售后服务流程，加大配套服务的宽度和深度，提高对客户需求的响应速度和能力，提高客户满意度，防止现有客户流失。

　　3、应收款项较大的风险及应对措施

　　报告期内，公司基于营业收入的增长应收款项金额较大，如在宏观经济环境下行及客户本身经营情况不佳的情况下，可能存在部分应收款项不能按期或无法收回的风险。公司将从客户选择及内部控制两个方面防范风险：首先，公司仍将聚集合作时间长、信用度较高的大客户开展，内控方面，公司将持续完善管理机制、内控制度、业务审批制度及跟踪管理制度，以降低相关风险给企业带来的不利影响。

　　4、毛利率波动等风险及应对措施

　　公司毛利率水平受行业发展状况、客户结构、产品价格、原材料价格、员工薪酬水平、残次品率、产能利用率等多种因素影响。如果上述因素持续发生不利变化，将导致公司利润率下降，对公司盈利状况造成不利影响。公司将加强内部运营管控，提高运营效率，加快产品升级，加快技术创新，确保公司核心竞争力。

　　5、税收优惠政策变动政策风险及应对措施

　　子公司新亚新材料、新亚杉杉属于高新技术企业，在报告期内按有关高新技术企业所得税优惠政策享受15%的优惠税率。如未来子公司无法持续获得高新技术企业资质从而停止享受税收优惠政策，则会在一定程度上影响公司的净利润。公司将增强自身经营能力，提高竞争能力和持续盈利能力。

　　6、公司控制权不稳定风险及应对措施

　　截至本报告披露日，鉴于保信央地仅持有公司9%有表决权股份，持有表决权比例与其他股东比较接近，提请投资者关注公司控制权可能存在不稳定的风险。鉴于上述风险，保信央地及实际控制人已出具保持公司控制权稳定的承诺函:（1）不主动减持上市公司股份（在同一实际控制人控制的不同主体之间进行转让不受限制）；（2）不会主动放弃在上市公司董事会及股东大会的提名权、提案权、表决权等权利（应当回避的除外），不会协助任何其他方谋求上市公司控制权；（3）在符合法律法规、规章及规范性文件的前提下，本企业或者本企业的一致行动人通过认购上市公司向特定对象发行的股份等方式增持上市公司股份，稳定上市公司控制权。

四、主营业务分析

　　报告期内公司的主营业务主要围绕锂离子电池电解液、化工材料-胶粘剂及电子信息行业开展，根据业务类型的不同主要分为锂离子电池电解液制造、化工材料-胶粘剂制造和电子制程配套服务业务。其中，锂离子电池电解液制造为电解液产品的生产和销售，主要产品包括电解液、六氟磷酸锂；化工材料-胶粘剂制造业务主要为电子胶产品的生产和销售，主要产品包括、RTV硅橡胶、丙烯酸酯胶、环氧胶和聚氨酯胶等化工材料；电子制程配套服务业务主要根据客户生产制造需求，依托公司自身供应链优势，提供电子设备、电子胶、电子工具、仪器仪表、静电净化、电子元器件等产品服务。公司通过多方位开拓、维护客户，持续推进国内市场的拓展，在行业迭代中不断突破创新，巩固行业的地位。

　　（一）锂离子电池电解液制造

　　报告期内，子公司新亚杉杉主要生产并销售六氟磷酸锂及电解液。公司产品主要应用于动力电池、储能电池、3C消费电池等领域，并与上述领域多家企业建立了长期稳定的合作。

　　主要产品及用途：

　　（1）六氟磷酸锂为最常用的电解液锂盐，具备离子电导率较高，溶解能力、热稳定性、电池循环性能、环境友好性优异等优势，主要应用于电解液的生产制造。

　　（2）锂离子电池电解液包括磷酸铁锂储能电解液、磷酸铁锂动力电解液、三元高压动力电解液、三元高镍动力电解液、高镍硅碳负极电解液、4.45V+钴酸锂数码电解液、高功率电解液及其他各类型数码电解液，下游用途主要覆盖动力类锂离子电池、消费类锂离子电池、储能类锂离子电池三大领域。

　　（二）化工材料-胶粘剂制造业务

　　报告期内，子公司新亚新材料、库泰克分别生产并销售RTV硅橡胶、液态光学胶、底部填充胶、UV固化胶、环氧胶、三防披覆胶、高导热硅脂、PUR热熔胶、UV三防胶、热熔压敏胶、导热结构胶、环氧低温固化胶等产品。

　　公司产品主要应用于动力电池、储能电池、3C消费电池、面板制造、面板模组、汽车电子、3C产品、智能家居、电源管理系统BMS、LED显示等领域，并与多家知名企业建立了合作关系。

　　主要产品及用途：

　　（1）RTV硅胶

　　应用于元器件地粘接、固定、导热、密封、灌封、防潮及防环境污染等，适用于生产制造与智造、智能设备、物联网、光伏储能、交通与电子、移动通信、MiniLED等领域的胶水。

　　（2）UV胶

　　应用于面板模组、LCD、OLED显示面板的紫外线固化产品，适用于大、中、小各类型面板的胶水。

　　（3）PUR热熔胶

　　应用于摄像模组COB封装、IC封装、汽车电子（含汽车雷达、车载摄像等）、家电面板（含冰箱、灶面、消毒柜等）等适用于木材、纺织、塑料、金属、玻璃等之间粘接的产品，以及包含遮光作用的胶水。

　　（4）丙烯酸类胶水体系

　　应用于黏结金属、塑胶、光学玻璃贴合（触摸屏等）、TP+LCM全贴合、ITO保护、缓冲、密封、固定、三防涂敷等适用于笔记本电脑外壳、PAD外壳以及电视机玻璃背板粘结、台式/一体机电脑键盘、智能音箱/TWS耳机结构粘接、LCM模组ITO保护USB焊点保护、BGA四角绑定、摄像头镜头LENS黏结等防潮、防静电、防腐蚀的胶水。

　　（5）新能源IGBT模块防护凝胶

　　应用于新能源汽车核心器件的半导体IGBT模块封装，实现高纯度、低应力及高可靠性有机硅灌封材料等有机硅凝胶系列产品。（6）储能及新能源类胶水体系

　　应用于新能源领域，主要覆盖动力电池、软包电池、混动电池、电源管理系统等产品体系，提供与解决方案配套的粘接、密封、导热以及防护等热熔胶、导热结构胶或喷涂UV三防胶产品，适用于各类型恶劣环境。

　　（三）电子制程配套服务业务

　　电子制程是指电子产品的生产制造工艺流程。任何电子产品均需经过技术研发、物料采购、生产制造三大主要环节，而将元器件、零件、组件等通过特定工艺生产成为最终所需产品的完整制造过程就是电子制程流程。公司主要围绕客户在前述电子制程流程中所需要的物料提供产品服务，协助客户提高生产制造效率。

　　公司围绕客户电子制程工艺方案的设计，紧贴客户需求，依靠公司系统的技术支持、优秀的管理团队和营销团队，凭借积累的供应商库、快速开拓新供应商的能力以及自营的仓储体系，为客户提供系统的产品供应解决方案，主要包括提供客户制程方案所涉及的电子设备、电子胶、电子工具、仪器仪表、静电净化、电子元器件等产品以及相应的配套服务，并以此提高客户的生产组织效率，提高客户黏性，进而稳固与下游客户的长期良好合作关系。

　　报告期内，公司电子制程配套服务业务专注于客户的深度绑定合作，针对重点客户派驻员工提供驻点服务，加强客户现场服务并深挖客户增量需求；公司电子制程配套服务业务一直深耕消费电子领域，积累了大量的经验，有助于公司在光伏、新能源等相关领域的知名企业逐步导入相关产品，为公司未来开拓新的业务增长打下良好的基础。

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